Écosystème intégrateurs en France : 55 cabinets HubSpot, 32 cabinets Pipedrive, dont 19 couvrent les deux solutions.
HubSpot et Pipedrive : les critères comparés
| Critère | HubSpot | Pipedrive |
|---|---|---|
| Centre de gravité | Plateforme client : CRM, ventes, marketing et service≠ | CRM commercial centré sur le pipeline et les activités≠ |
| Prise en main commerciale | Dépend du périmètre et de la configuration | Approche visuelle focalisée sur les ventes✓ + |
| Marketing | Fonctions dédiées dans Marketing Hub✓ + | Fonctions et extensions autour du CRM |
| Service client | Hub dédié et données CRM communes✓ + | À couvrir selon les produits et intégrations retenus |
| Automatisation | Transverse selon les Hubs et niveaux souscrits | Orientée activités et workflows commerciaux |
| Intégrations | Marketplace et écosystème partenaires= | Marketplace de nombreuses applications= |
| Projet type | Alignement de plusieurs équipes autour du client≠ | Structuration rapide du processus de vente≠ |
| Risque principal | Surdimensionner le périmètre et la gouvernance≠ | Atteindre les limites si les usages deviennent très transverses≠ |
Tableau indicatif. Les fonctionnalités évoluent ; vérifier les sites officiels pour les détails de licence et de roadmap.
Positionnement de HubSpot
HubSpot devient particulièrement pertinent lorsque l’entreprise veut partager les mêmes données entre acquisition, vente, onboarding et support. Cette largeur permet de réduire certaines ruptures, mais exige une gouvernance des objets, propriétés, automatisations et droits.
Le déploiement peut commencer petit. La cible à moyen terme doit toutefois être connue pour éviter des choix de données ou de licences difficiles à corriger.
Positionnement de Pipedrive
Pipedrive place le pipeline, les affaires et les activités commerciales au premier plan. Cette focalisation facilite le cadrage d’une équipe de vente qui veut structurer ses étapes, relances, prévisions et rapports sans transformer immédiatement tout le système client.
Si le besoin s’étend ensuite fortement au marketing ou au service, validez le rôle des produits complémentaires et des intégrations avant de décider.
Quand choisir HubSpot
- ✓Vous devez aligner marketing, ventes et service sur un même cycle client.
- ✓Les données et automatisations transverses sont prioritaires.
- ✓Vous prévoyez une montée en puissance par Hubs.
- ✓Vous acceptez de formaliser une gouvernance CRM plus structurée.
Quand choisir Pipedrive
- ✓Votre priorité est de structurer l’activité commerciale et le pipeline.
- ✓L’équipe veut une interface focalisée sur affaires, tâches et relances.
- ✓Le marketing et le service disposent déjà d’outils satisfaisants.
- ✓Vous cherchez un projet CRM initial plus étroit et rapidement mesurable.
Intégrateurs référencés pour HubSpot et Pipedrive
19 référencésCes 19 cabinets ont déclaré une expertise sur les deux solutions. Ils sont en première ligne pour vous conseiller objectivement ou accompagner une coexistence / migration.
DigitaWeb
Paris · Île-de-France
DigitaWeb, créée en 2013 à Paris, est certifiée HubSpot Elite Solutions Partner. Elle intègre HubSpot, Microsoft Dynamics 365, Pipedrive, Shopify et Divalto pour des clients des secteurs assurance, banque, immobilier et formation.
Ideagency
Lucenay · France métropolitaine
Ideagency est un intégrateur CRM de 30 consultants, actif depuis 10 ans, spécialisé HubSpot, Salesforce et Pipedrive. Références dans l'hospitalité, l'éducation et la technologie.
Cognito
Paris · France métropolitaine
Agence spécialisée CRM et SalesOps B2B. Intègre Pipedrive, Salesforce, HubSpot, monday CRM et Dynamics. 10 consultants, 10 ans d'expérience déclarés.
Bienfait
Paris · Île-de-France
Bienfait est une société parisienne (Paris 12e) créée en novembre 2022, spécialisée dans l'intégration d'outils no-code et d'automatisation. L'équipe compte 5 consultants et maîtrise plus de 35 outils dont Make, Airtable, Bubble, Webflow et HubSpot.
Volteyr
Paris · Île-de-France
Volteyr est une agence de 2 consultants, certifiée Make Partner, spécialisée dans l'automatisation de workflows et la prospection via Clay, Make, n8n, HubSpot et Salesforce.
Sohoa
Brest · Bretagne
Sohoa est un intégrateur multi-éditeurs (Axonaut, HubSpot, Salesforce, Odoo, PipeDrive, Make, Sage X3) ciblant les PME dans les secteurs services, e-commerce, industrie, SaaS et restauration. Références clients incluent EcoPropreté, Ownily et Urgences Cyber Région Sud.
euraNov
Villeneuve-D'Ascq · Hauts-de-France
euraNov est une agence intégratrice maîtrisant Pipedrive, HubSpot, Sellsy, Lemlist, Make, Airtable, Dropbox et Dropbox Sign. Références incluent Toulouse FC, FC Nantes et CEPI.
Exo Corp
Flacheres · Auvergne-Rhône-Alpes
Exo Corp, créée en 2005 à Flachères (Isère), intègre des CRM (Pipedrive, HubSpot, Odoo), des outils d'automation (Make, Zapier, n8n) et des solutions de communication et marketing. 4 établissements ouverts.
TurnK
Bordeaux · Nouvelle-Aquitaine
TurnK est une SAS créée en 2020, basée à Bordeaux. L'entreprise intègre des solutions CRM et ERP, notamment Salesforce, HubSpot et Odoo. Elle propose également des services de marketing automation, de création d'outils métier et d'architecture IT. TurnK compte entre 11 et 20 salariés.
Spécialistes HubSpot
55 référencésCabinets identifiés sur HubSpot dans notre annuaire.
Cloud Girafe
Paris
Intégrateur multi-éditeurs centré sur Salesforce et l'écosystème CRM/data/commerce. Références dans la banque, la santé et le secteur associatif. Projets à partir de 30 k€. 3 000 consultants affichés.
DigitaWeb
Paris
DigitaWeb, créée en 2013 à Paris, est certifiée HubSpot Elite Solutions Partner. Elle intègre HubSpot, Microsoft Dynamics 365, Pipedrive, Shopify et Divalto pour des clients des secteurs assurance, banque, immobilier et formation.
Pumpup
Paris
ZSphere
Paris
ZSphere est un intégrateur spécialisé dans la suite Zoho (CRM, Books, Desk, Recruit, Sign, etc.), HubSpot et Prestashop. L'entreprise revendique 60 consultants et 18 ans d'expérience, avec des références dans l'immobilier, la téléphonie et l'e-commerce.
Digitalisim
Lyon
Digitalisim Studio, SAS créée en octobre 2024 à Lyon, intègre HubSpot, Sage X3, SAP, EBP et PrestaShop pour des clients des secteurs santé, médico-social et assurance-crédit. 40 consultants déclarés. Certifiée Google Partner.
Ideagency
Lucenay
Ideagency est un intégrateur CRM de 30 consultants, actif depuis 10 ans, spécialisé HubSpot, Salesforce et Pipedrive. Références dans l'hospitalité, l'éducation et la technologie.
Spécialistes Pipedrive
32 référencésCabinets identifiés sur Pipedrive dans notre annuaire.
DigitaWeb
Paris
DigitaWeb, créée en 2013 à Paris, est certifiée HubSpot Elite Solutions Partner. Elle intègre HubSpot, Microsoft Dynamics 365, Pipedrive, Shopify et Divalto pour des clients des secteurs assurance, banque, immobilier et formation.
Apogea
Levallois-Perret
Apogea est un intégrateur certifié Sage, Cegid et Microsoft Dynamics, fort de 150 consultants et 30 ans d'expérience déclarée. Il intervient sur des projets ERP, paie et CRM de 30 à 500 k€ dans l'industrie, le négoce et la logistique.
Ideagency
Lucenay
Ideagency est un intégrateur CRM de 30 consultants, actif depuis 10 ans, spécialisé HubSpot, Salesforce et Pipedrive. Références dans l'hospitalité, l'éducation et la technologie.
BLC Conseil
Paris
Cabinet parisien de 27 consultants, intégrateur Sage 100, Pennylane, Pipedrive et Spendesk. Intervient en négoce, e-commerce, retail et logistique. Références clients documentées dont Stade Français et SOS Méditerranée.
Cognito
Paris
Agence spécialisée CRM et SalesOps B2B. Intègre Pipedrive, Salesforce, HubSpot, monday CRM et Dynamics. 10 consultants, 10 ans d'expérience déclarés.
Bienfait
Paris
Bienfait est une société parisienne (Paris 12e) créée en novembre 2022, spécialisée dans l'intégration d'outils no-code et d'automatisation. L'équipe compte 5 consultants et maîtrise plus de 35 outils dont Make, Airtable, Bubble, Webflow et HubSpot.
Coexistence des deux solutions
La coexistence est rarement souhaitable comme deux CRM maîtres. Elle peut exister pendant une transition ou si des équipes totalement séparées opèrent des cycles distincts. Définissez alors l’identité client de référence et empêchez les synchronisations bidirectionnelles non maîtrisées.
Migration et bascules
Nettoyez d’abord contacts, entreprises, affaires, activités, propriétaires et champs personnalisés. Recréez les automatisations selon leur objectif plutôt que de les copier. Une migration pilote doit vérifier associations, historique, consentements et rapports avant la reprise finale.
Questions fréquentes sur HubSpot et Pipedrive
Pipedrive est-il plus simple que HubSpot ?
Son positionnement plus centré sur les ventes peut réduire le périmètre initial. HubSpot peut aussi être déployé simplement, mais sa largeur fonctionnelle augmente le nombre de décisions dès que plusieurs Hubs sont concernés.
Quel CRM choisir pour une équipe commerciale seule ?
Pipedrive mérite une évaluation prioritaire pour un pipeline commercial focalisé. HubSpot devient intéressant si l’équipe doit partager rapidement données et automatisations avec le marketing ou le service.
Faut-il un intégrateur pour HubSpot ou Pipedrive ?
Pas toujours pour un démarrage simple. Une migration, plusieurs équipes, des interfaces, une gouvernance de données ou des automatisations critiques justifient un accompagnement structuré.
Sources officielles
Méthodologie de ce comparatif
Le contenu factuel sur les éditeurs (gammes, modèles tarifaires, positionnement, cas d'usage) est rédigé à la main à partir de notre veille marché et des sites officiels des deux éditeurs. Les sélections d'intégrateurs sont générées automatiquement à partir de notre annuaire enrichi (données Sirene, sites officiels des cabinets, recoupement multi-sources). Aucun nom d'intégrateur n'apparaît dans la prose : seuls les cabinets effectivement référencés sont cités, et uniquement dans les blocs cards. Les chiffres et fourchettes (TJM, jours-homme, budgets) sont des ordres de grandeur observés et non contractuels.